Зарплата: кто даст нам больше?

Автор: Елена Юрьева
Источник: “Работа & Зарплата” № 15, 17.04.2006 г.

Только вообразите: вы представлены на аукционе как отличный и многообещающий специалист, а полный зал работодателей борется за вас, предлагая все более и более солидное жалованье… Ах, если бы так было не только в мечтах, но и наяву! К сожалению, реальное положение дел на рынке труда иное. Но попытаться проанализировать ситуацию перед трудоустройством все таки стоит. Ведь каждый думающий наниматель хорошо знает правило, сформулированное известным американским издателем Малколмом Форбсом: «Плати своим людям как можно меньше, и ты получишь от них то же самое».

Прежде чем клюнуть на наживку большого заработка, предложенного в объявлении, давайте вспомним основные моменты, на которые необходимо обратить внимание.

1. Если вы хотите устроиться по специальности и преодолеть очередную ступень карьерной лестницы, не стоит бросаться на заманчивые призывы компаний сетевого маркетинга. Они хорошо маскируются, но их легко узнать по незамысловатым требованиям: возраст от 20 до 60, образование любое, лучше высшее, а главное — коммуникабельность и непреодолимое желание много зарабатывать. Вам наобещают златые горы и свободный график работы. В результате вы станете круглосуточно обзванивать друзей и знакомых, а затем их друзей и их знакомых, дабы всучить им чудо товар: пылесос, кастрюли, бытовую химию, косметику, пищевые добавки. А то и настоящий воздух: пакет документов, чем то отдаленно напоминающих страховку, четыре сотки на Луне и т. д. Методами уговора персонал таких фирм владеет отлично, но не дайте заморочить себе голову. Помните: вас интересуют только определенная вакансия, реальные требования и разумный оклад. А чудес не бывает.

2. Не стоит обращать внимания на различные устные посулы, сделанные вам на собеседовании или при встрече с работодателем. Все должно быть зафиксировано в трудовом договоре (доплаты, надбавки, поощрительные выплаты, условия социального страхования). Увидев перед собой молодого неопытного человека, начальство часто начинает петь о космических возможностях вакантной должности и потрясающих льготах, предоставляемых их предприятием. И благополучно забывает о сказанном, как только соискатель, ошарашенный столь выгодной перспективой, выходит из кабинета. Внимательно изучите трудовой договор! Важно буквально все. Прочтите его несколько раз. Если что то неясно, непременно спросите. Проконсультируйтесь с юристом, в конце концов. Особое внимание уделите пункту о правах и обязанностях. И непременно имейте один экземпляр на руках.

3. Очень важно перед трудоустройством хорошо изучить свои права и обязанности. Конечно, легко сказать, что в случае задержки зарплаты сотрудник может не выходить на работу до погашения долга, предварительно письменно уведомив администрацию, а место все равно останется за ним. На деле бывает по другому. Люди месяцами трудятся за «здорово живешь» в надежде хоть что то получить: «Вдруг зарплату начнут выдавать, а ты дома сидишь…» Однако наша рабская психология и порождает таких вот рабовладельцев, а не добросовестных нанимателей. В моей служебной практике был случай, когда крупная иностранная компания возложила все юридические вопросы на единственного сотрудника (правда, он был большой умница и очень хорошо зарабатывал). Но как то он получил серьезную травму и пролежал в больнице два с половиной месяца. Взбешенное отсутствием юриста руководство уволило его задним числом и тут же взяло нового человека. Выздоровевший специалист не растерялся и отсудил у фирмы кругленькую сумму за нарушение своих прав…

Только не делайте вид, что эти предупреждения вас не касаются и никогда не коснутся. Даже люди ушлые иногда попадают впросак из за того, что не учитывают элементарных вещей. Вернемся к нашему будущему большому заработку. Конечно, всех интересует вопрос: какие предприятия славятся солидными окладами? Не грех вспомнить незабвенного Адама Смита: «Заработная плата обыкновенно бывает выше в новых, чем в старых отраслях промышленности и торговли». Это высказывание актуально и по сей день. Считается, что столичные зарплаты выше, но за счет внедрения новых производственных мощностей оклады в регионах повысились, и разница постепенно сокращается. В строительной и телекоммуникационной индустриях заработки только за предыдущий год подросли на треть! Традиционно высокооплачиваемы богатые сектора, где вращаются крупные капиталы, — банковская и нефтегазовая сферы. Процветает сейчас фармацевтика, особенно отечественные производства, вынужденные наращивать обороты и драться за место под солнцем в условиях страшной конкуренции. Но необходимо обратить внимание на тот факт, что требования к тем же менеджерам по продукту здесь довольно высоки, поскольку отрасль специфическая, требует медицинского или фармацевтического образования.

Кто вправе претендовать на высокое жалованье? Естественно, специалисты перечисленных обеспеченных областей. А также представители таких универсальных направлений, как связи с общественностью, администрирование, финансы, кадры, логистика, юриспруденция, маркетинг, реклама. Дочка одной моей знакомой (с титулом конкурса красоты, неоконченным высшим образованием и хорошей языковой подготовкой) в должности секретаря крупного министерского работника зарабатывает триста долларов, а ее одноклассница, не имея подобных достоинств, сидит в банке на ресепшене и получает шесть сотен. И таких случаев… В период строительного бума в цене рабочие специальности. Знаю одного мастера — золотые руки, который из за преклонного возраста несколько раз порывался уволиться из строительной компании, но хозяин каждый раз увеличивал ему оклад чуть ли не вдвое! И готов прибавлять и дальше. Как говорят кадровики, мы этому специалисту явно переплачиваем, но он того стоит…

Если расставлять зарплаты по местам на пьедестале, то на первом месте, безусловно, окажутся заработки служащих отдела сбыта, на втором — финансистов, на третьем — юристов. Так что если вы только начинаете свой трудовой путь, хорошо подумайте, какой сфере посвятить себя. Но помните, что балбесничать за большую зарплату вам вряд ли удастся. Еще в девятнадцатом веке американский экономист Генри Джордж заметил: «Труд наиболее продуктивен там, где зарплаты наиболее высоки». Так что придется, как говорят шахтеры, выдавать на-гора. Справедливости ради необходимо отметить, что не каждый универсал сможет быстро и с увеличением в жалованье перейти из непрестижной области в более интересную. Например, тот же бухгалтер бухгалтеру рознь. И чтобы детский садик сменить на крупный банк, необходимо подучиться — окончить какие нибудь курсы, а то и получить второе высшее образование (кстати, это горячо любимое работодателями дополнение в резюме).

Еще один важный вопрос. Зарплаты и социальный пакет в иностранных компаниях, как правило, больше. Так, директор по продажам в западной фирме может получать до четырех с половиной тысяч долларов, а в российской едва дотягивает до двух с половиной! Менеджер по маркетингу в инофирме зарабатывает три с половиной тысячи долларов, в нашей — от силы полторы — две. Но, к счастью, наметилась тенденция к уравниванию этого диссонанса. Разница сокращается с каждым годом процентов на десять. Будем надеяться, что совсем скоро нам станет все равно, куда податься за большим рублем, долларом или евро. Если вы решили уйти из солидной российской компании в не менее серьезную инофирму, имейте в виду, что у западных нанимателей есть негласное правило, по которому претенденты на топ-позиции должны иметь опыт работы именно в международной организации. Правда, есть и исключения.

Стоит ли говорить о зарплате уже на собеседовании? Безусловно, стоит, но не сразу, а в конце разговора, если вам не предложили эту тему раньше. И не напрямую, а как бы между прочим. Допустим, вам рассказывают о требованиях к интересующей позиции: «Нужен человек, свободно владеющий английским и немецким, хорошо бы разговорным испанским языками». А вы спрашиваете: «И сколько у вас получает такой специалист?» Стоит ли торговаться? Не везде, к сожалению, это принято. Почему то чаще потолок устанавливают в восточных фирмах, где свои представления о корпоративной культуре. Но есть и весьма демократичные структуры, где «просите, и будет вам дадено». В моей служебной практике был случай, когда хозяин-барин русской компании не шел на уступки затеявшему торг хорошему кандидату только из за того, что должен был отдать сумму, равную окладу соискателя, нашедшему его кадровому агентству. А специалист не соглашался, боясь, что такую зарплату ему и оставят, хотя работодатель обещал непременно повысить ее после прохождения испытательного срока.

Что должен твердо уяснить претендент на большое жалованье, пройдя собеседование? Прежде всего каков реальный размер будущего заработка с вычетом налогов; есть ли дополнительные пенсионные отчисления (в некоторых фирмах приняты специальные программы) и страховка — медицинская, от несчастных случаев, страхование жизни, страхование при командировках. Немаловажно узнать, как оплачивают отпуска и больничные, предоставляют ли отгулы (некоторые предприятия компенсируют больничный в размере ста процентов от ежемесячной зарплаты, то есть доплачивают недостающую часть к общегосударственной компенсации из корпоративных средств). Хорошо бы выяснить, каковы здесь возможности роста и будет ли индексироваться ваша зарплата. Кроме того, можно спросить, существует ли в организации практика отправлять служащих на обучение или проводить внутренние семинары.

Часто торговые предприятия, дабы у людей не было соблазна хотя бы незначительно обворовать компанию, устраивают распродажи производимых товаров или устанавливают определенные скидки для сотрудников. Очень велики возможности работодателя по предоставлению корпоративного кредита. (Сейчас многие пользуются такой льготой для покупки машины или даже квартиры. Говорят же, что мы получаем от жизни столько, сколько мы реально получаем в денежном эквиваленте. Но, к сожалению, всегда хочется намного больше и намного быстрее…) И совсем высший пилотаж для соискателя — возможность приобрести акции организации-работодателя. Комментарии тут, пожалуй, излишни.

Необязательно, конечно, дотошно выяснять все вопросы на собеседовании. Что то можно спросить у менеджера по подбору персонала, что то у секретарши, что то услышать в разговоре сотрудников, а о чем-то вам обязательно с гордостью расскажет сам руководитель. Один польский литератор сказал, что «на хлеб зарабатывают руками, на масло — головой». А чтобы есть бутерброды с икрой, обязательно все просчитайте непосредственно перед трудоустройством.

Источник: “Работа & Зарплата” № 15, 17.04.2006 г.